Jefe de Negociación

Sigma, dueños de las marcas Otto Kunz, Braedt y La Segoviana, se encuentran en la búsqueda de un(a) JEFE DE NEGOCIACIÓN, para su equipo de trabajo.

Requisitos:

- Bachiller o titulado de Administración, Ingeniería Industrial, Marketing y carreras afines.
- Contar con 3 a 5 años de experiencia en empresas de retail y/o consumo masivo, manejo de excel avanzado y conocimiento de P&L y estructura de precios.
Funciones:

- Gestor y responsable de la comercialización de los productos de la empresa en la cartera asignada, a través de la implementación de tácticas que nos permitan alcanzar y superar los objetivos de venta. Gestionar la presencia de nuestros productos, en cada una de las categorías y líneas de negocio en las que participamos.
- Responsable de negociar con la cadena nuestra participación en los encartes, dípticos, especiales, dinámicas comerciales de la cadena.
- Revisión de negocio periódicamente según los resultados con el cliente.
- Elaborar junto con la gerencia de ventas el presupuesto anual considerando las oportunidades del mercado, las tendencias de la categoría y las fortalezas que tenemos como SIGMA, gestionando tanto el pdv de vitrina y el negocio de transformación.
- Analizar, evaluar y negociar las mejores condiciones comerciales/estratégicas en la cartera asignada, a través de la firma de acuerdos con la finalidad de lograr un impacto positivo en las ventas y en las relaciones con los clientes a largo plazo. ? Definir, implementar y gestionar soluciones a problemas comerciales y logísticos, a través de las coordinaciones con los responsables de otras áreas para contribuir con una acertada y eficiente atención al cliente.
- Responsable directo del ingreso oportuno del portafolio definido en la rampa de innovación, para maximizar nuestra presencia y participación en el punto de venta con los productos de consumo masivo y en el negocio de transformación, con insumos para comidas preparadas.
- Trabajar de la mano con el equipo de trade el plan de trademarketing y la ejecución de las dinámicas comerciales en todos los clientes, a través de propuestas tácticas, planificación oportuna y ejecución de excelencia, asegurando el logro de los objetivos.
- Gestionar las cuentas por cobrar a través del manejo de indicadores con la finalidad de tener al día las cuentas en coordinación co el equipo de finanzas y contable.
- Asegurar el cumplimiento de los KPI´s (Rentabilidad de personal en el punto, inversiones en degustación estratégica, control de ratio de devoluciones, cumplimientos objetivos de venta por familia /categoría, etc?)
- Responsable del P&L de la cuenta logrando el resultado en inversión, control de gasto, ventas kilos y soles, rebate y condiciones comerciales según acuerdos.
- Alimentar a Marketing y Trade marketing a través de información semanal/mensual sobre las acciones de la competencia (variaciones de precios, lanzamientos, cantidad de personal, etc.) con el objetivo de tomar decisiones acertadas y a oportunas en los canales.