Jefe Comercial Agencia de Aduanas

Objetivo del Puesto:
Liderar la estrategia comercial de Concretec Logistic, impulsando la captación de nuevos negocios, el crecimiento de cartera, el cumplimiento y la superación de los presupuestos de ventas de nuestros negocios.

Funciones Principales:
- Definir y ejecutar el plan comercial anual, alineado a los objetivos de crecimiento del operador logístico.
- Prospectar, negociar y cerrar nuevas cuentas clave.
- Liderar al equipo comercial, supervisando la generación de leads, gestión de oportunidades y tasa de cierre.
- Construir relaciones de largo plazo con clientes actuales mediante cross-selling (aduanas, transporte y forwarding).
- Participar en licitaciones públicas y privadas para aduanas, transporte, forwarding y SLI
- Monitorear indicadores comerciales (ventas, márgenes, tasas de retención) y reportar avances a la Gerencia General.
- Asegurar la correcta implementación de nuevos contratos, coordinando con operaciones y servicio al cliente.
- Mantener actualizada la inteligencia comercial del mercado (competencia, precios, tendencias).

Requisitos:
- Titulado en Administración, Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Deseable especialización o diplomado en Gestión Comercial, Comercio Exterior o Supply Chain Management.
- Mínimo 3 años de experiencia comprobada como Jefe Comercial, Ejecutivo Comercial Senior o Gerente Comercial en operadores logísticos, agencias de aduana, forwarders o empresas de carga.
- Manejo de presupuestos de venta exigentes
- Experiencia liderando equipos comerciales de alto desempeño.
- Conocimiento de operaciones aéreas y marítimas.
- Conocimiento de transporte nacional e internacional y logística integral.
- Técnicas de venta consultiva B2B.
- Manejo de CRM de ventas (Salesforce, HubSpot, Zoho o similar).
- Inglés intermedio (lectura de documentos y contratos comerciales).


Competencias personales:
- Alta orientación a resultados y superación de metas.
- Habilidades de negociación, comunicación y liderazgo de equipos.
- Pensamiento estratégico y capacidad de planificación.
- Proactividad comercial y fuerte red de contactos en el sector.

Ofrecemos:
- Oportunidad de crecimiento en empresa sólida en expansión.
- Participación activa en la estrategia comercial de alto impacto.
- Ambiente de trabajo profesional, dinámico y orientado a resultados.