Ejecutor de Ventas

Resumen de posición

Ubicación: Lima

Tiempo: Completo

Reporta a: Field Sales Manager




Propósito de la Posición:

Asegurar el crecimiento de sell out del distribuidor y canal asignado mediante el crecimiento de cobertura, numero de pedidos y la correcta implementación de la foto del éxito en las tiendas.

Un día en la vida de...

- Gestión y seguimiento diario a los principales indicadores de venta (Sell out total en soles, número de pedidos, ticket promedio, cobertura y visibilidad).
- Realizar y participar activamente de la construcción de los objetivos de sell out por Canal y Categoría del mes. (objetivo para la Distribuidora y el despliegue hacia la FFVV).
- Analizar el negocio mensualmente vs. to go y año anterior;con el propósito de buscar oportunidades.
- Levantar oportunidades de surtido / precio / visibilidad / promoción en campo para poder accionar medidas correctivas.
- Comunicar y desplegar con la FFVV de la distribuidora las actividades que se implementan en el mes, productos foco, bonificaciones, promociones y demás actividades de generación de demanda en el punto de venta;realizando el oportuno seguimiento y excelencia en la ejecución de estos.
- Asegurar el uso de herramientas otorgadas por Nestlé de acuerdo con los lineamientos dados (catálogos, muestras, material PoP, etc.)
- Desarrollar la relación comercial con los principales stakeholders con los que interactúa (dueños / gerentes de distribuidoras y principales clientes)
- Realizar clínicas y demás capacitaciones a la FFVV de la distribuidora sobre el portafolio, habilidades de ventas y los planes de las categorías en los canales de venta semanalmente.
- Levantar información clave de la dinámica del mercado en general (competencia, activaciones, lanzamientos, etc.) en el territorio asignado, levantándola oportunamente a las áreas internas correspondientes.
- Construir capacidades en el distribuidor que le permitan incrementar su sell out de una manera sostenible en el tiempo.

Lo que te hará exitoso/a

- Educación universitaria. (administración, ingeniería o afines)
- Manejo herramienta MS Office - Excel Intermedio.
- Experiencia mínima de 1 año en consumo masivo. Preferencia abarrotes o primera necesidad.