Ejecutivo Comercial / Sector Farmacéutico

Empresa industrial dedicada a la elaboración de envases de plásticos se encuentra en la búsqueda de:
EJECUTIVO COMERCIAL LINEA FARMACEUTICA
PRINCIPALES FUNCIONES:
Identificar y captar nuevos clientes en el sector farmacéutico (laboratorios, distribuidores, fabricantes de medicamentos).
Gestionar la cartera de clientes actuales, fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo.
Realizar visitas comerciales para ofrecer soluciones en envases plásticos (frascos, tapas, blísteres, etc.).
Cumplir con los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos por la empresa.
Entender los requerimientos técnicos de los clientes y ofrecer envases plásticos adecuados para productos farmacéuticos.
Asegurar que los envases cumplan con normativas como BPM (Buenas Prácticas de Manufactura), ISO 9001, ISO 15378 (envases primarios farmacéuticos).
Proporcionar información sobre materiales plásticos (PET, PEAD, PP) y sus aplicaciones en productos farmacéuticos.
Hacer seguimiento al cumplimiento de contratos y asegurar entregas dentro de los plazos acordados.
Trabajar en conjunto con el área de producción y logística para garantizar el cumplimiento de pedidos.
Coordinar con el área de calidad para asegurar que los productos cumplan con normativas farmacéuticas.
Monitorear tendencias y regulaciones en envases plásticos para la industria farmacéutica.
Analizar a la competencia y desarrollar estrategias comerciales diferenciadas.
Identificar oportunidades de mejora en productos y servicios para aumentar la participación en el mercado.
Presentar reportes periódicos de ventas, proyecciones y rentabilidad de la línea farmacéutica.
Hacer seguimiento a clientes después de la venta para garantizar satisfacción y detectar oportunidades de recompra.
Resolver consultas y reclamos en coordinación con el área de calidad y logística.
Mantener relaciones a largo plazo con clientes clave del sector farmacéutico.
REQUISITOS DEL PUESTO
Profesión: Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Química, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B de envases plásticos rígidos o productos similares en el sector farmacéutico.
Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y Excel avanzado.
Habilidad en negociación y cierre de contratos
Capacidad para realizar análisis de costos, rentabilidad y pricing estratégico.
Disponibilidad para viajar dentro del país (visitas a clientes y seguimiento de licitaciones).
Conocimiento en normativas regulatorias del sector farmacéutico (BPM, BPA).
COMPETENCIAS
Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
Habilidades de comunicación, persuasión y networking.
Trabajo en equipo y colaboración con áreas técnicas (I+D, producción y logística).
Proactividad para identificar oportunidades de negocio en el sector salud.