Caja Prymera / Coordinador de Fuerza de Ventas

Caja Prymera, entidad financiera del Grupo E. Wong con más de 25 años de experiencia, que ofrece productos orientados a la micro y pequeña empresa, como préstamos para Capital de Trabajo y financiamiento de Activos Fijos se encuentra en búsqueda de: COORDINADOR DE FUERZA DE VENTAS
Objetivo del Puesto:
Liderar, coordinar y motivar al equipo de ventas que se encarga de la promoción de productos financieros que ofrece Prymera.
Establecer metas y objetivos de ventas mensuales y anuales, asegurando que sean alcanzables y alineados con la estrategia comercial de Prymera.
Perfil:
Bachiller de Economía, Contabilidad, Administración o carreras afines
Especialización en Ventas y/o finanzas (Deseable).
Mínimo de dos (2) años en cargos similares en empresas del sistema financiero.
Funciones:
Monitorear a la competencia para conocer ofertas y promociones de otras entidades financieras, lo que ayuda a ajustar las estrategias de ventas y precios.
Desarrollar estrategias de ventas y planes de acción, en coordinación con el Gerente Comercial, para la captación de nuevos clientes, utilizando herramientas y tácticas adaptadas a las necesidades del mercado y el perfil de los clientes.
Entrenar y capacitar a los miembros de la fuerza de ventas a su cargo en relación a las políticas crediticias según el tipo de producto de Prymera.
Asegurar que el equipo de la fuerza de ventas a su cargo cumpla con las políticas y procedimientos internos de Prymera, en cuanto al proceso de colocaciones de créditos y cumplimiento normativo.
Definir y organizar la ruta de ventas, optimizando el tiempo y los recursos del equipo de la fuerza de ventas con el fin de maximizar las visitas a posibles clientes naturales y/o jurídicos.
Evaluar constantemente los productos financieros a su cargo con el fin de proponer mejoras en el proceso de colocación de créditos.
Monitorear los indicadores de rendimiento del equipo de la fuerza de ventas, como el número de visitas realizadas, tasa de conversión, ventas, entre otros.
Informar constantemente sobre el rendimiento del equipo de la fuerza de ventas al Gerente Comercial y/o Gerente General.
Realizar informes periódicos sobre el desempeño de la fuerza de ventas, presentando resultados, análisis y oportunidades de mejora a la Gerencia Comercial y/o Gerencia General.
Informar al Gerente Comercial sobre irregularidades y/o faltas del equipo de ventas externas en relación al proceso de la colocación de créditos.
Estar en constante comunicación con los asesores y coordinadores externos para el control y seguimiento de la prospección y desembolso de los créditos.
Realizar seguimiento a los prospectos enviados por la fuerza de ventas.
Revisar y evaluar la situación económica- financiera de los clientes contactados por la fuerza de ventas, determinando su capacidad y voluntad de pago, con la finalidad de detectar oportunamente los riesgos potenciales. Siendo responsable por la veracidad de la información y documentación presentada en el expediente de créditos.
Supervisar que la fuerza de ventas cumpla con comunicar a los clientes la aprobación o rechazo de su crédito, fecha y hora para la evaluación, y condiciones de formalización.
Realizar permanentemente seguimiento, control y recuperación de los créditos en situación de vencido.
Realizar el apoyo y acompañamiento a los asesores de venta externos para el cierre de ventas.
Coordinar las reprogramaciones y refinanciamientos de créditos vehiculares con los Gerentes de Agencia.
Realizar el cálculo de comisión de los Gestores de Créditos Vehiculares.
Realizar el cálculo de comisión de comisión por concesionario, según derivación de clientes.
Realizar los horarios para el módulo vehicular del centro comercial.
Coordinar con los Gestores de Créditos Vehiculares las visitas a diferentes concesionarios.
Coordinar con las agencias y área de operaciones para realizar los desembolsos de créditos vehiculares.
Mantenerse informado acerca de las características de los productos y/o servicios que brinda Prymera.
Cumplir con las medidas asociadas al control de los riesgos de LA/FT, conforme a las políticas y procedimientos definidos, apoyando al oficial de cumplimiento en el desarrollo de su labor.
Otras funciones delegadas por su Gerencia inmediata, inherentes a su cargo.
Beneficios:
Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
Pertenecer a una institución financiera sólida en el mercado, enfocada en la filosofía de la excelencia en la calidad de servicio.
Línea de carrera según desempeño.
Capacitación constante.
Convenios y créditos de estudios dentro programa desarrollo profesional.
Seguro de Vida por accidente desde el primer día de trabajo.
Integrarte a un excelente clima laboral.
* Las personas seleccionadas para ocupar las plazas vacantes deberán sustentar con documentos originales su experiencia.
La convocatoria permite la inclusión plena y efectiva de personas con discapacidad y con ello su aceptación en la postulación en los diferentes procesos de Reclutamiento y Selección de la empresa. Conforme a la ley N° 29973 - LEY GENERAL DE LA PERSONA CON DISCAPACIDAD en pro de la protección de la promoción en condiciones de igualdad, de los derechos de la persona con discapacidad.