Supervisor de Ventas - Consumo Masivo

Misión del puesto: Brindar seguimiento a los objetivos de volumen, cobertura e indicadores de gestión zona de ventas de acuerdo con las políticas comerciales en la zona de ventas;con la finalidad de cumplir los Objetivos de Share, Cobertura, Volumen de la zona de ventas.

Requisitos:

- Profesional d las carreras de Administración, Ing Industrial, Comunicaciones o afines
- Experiencia en la posición mínima de 2 años en empresa de consumo masivo en canal tradicional
- Especialización y capacitación en Ventas
- Experiencia en manejo de distribuidores en zona sur (Ica, Nazca, Cañete)
- Experiencia en ejecución de punto de venta, cobertura, sell In, Sell Out
- Residir en Ica o zonas aledañas
- Contar con movilidad propia (indispensable)

Funciones Principales:

- Controlar la venta a nivel granular, de cada distribuidor bajo su responsabilidad, en términos de cobertura, volumen, ticket promedio y stock para el logro de objetivos en cada categoría, territorio o producto foco.
- Realizar supervisión en campo del trabajo del distribuidor a través de controles de presencia de producto en la zona geográfica de su responsabilidad para reportar correcciones, logros y construir oportunidades de mejora
- Coordinar con el área de Distribución, en temas relacionados a cubicaje requerido para que los despachos lleguen en tiempo y forma.
- Gestionar la liberación de pedidos, coordinando con el área de créditos, en temas de cobranza, disponibilidad de línea de crédito y/o advirtiendo que las garantías crediticias respalden el crecimiento del distribuidor.
- Capacitar a la fuerza de ventas indirecta de los distribuidores y realizar labores de acompañamiento en campo para lograr la ejecución del personal en el ofrecimiento de los atributos del producto, como las promociones vigentes.
- Fijar de objetivos de Sell Out y cobertura para la FFVV indirecta en las categorías que serán los que servirán para pagar los incentivos por cumplimiento de obejtivos.
- Reportar y monitorear las situaciones que se dan en el comercio relacionadas a las categorías, al sector consumo masivo, desarrollando propuestas que permitan que el abastecimiento en el canal mayorista y minorista.
- Negociar el acuerdo comercial del Distribuidor de acuerdo con el objetivo de crecimiento con las cuentas asignadas, fijando objetivos de cuota Sell In y Sell Out en cada territorio, para cada una de las categorías y que aseguren el crecimiento de la ciudad.